۱۴۰۳-۰۷-۲۴Admin

در زمان مذاکره با کارفرما بله گرفتن خودش یک هنر است. هنری که اگر از آن کمی سر رشته داشته باشید می تواند در شرایط مختلف کمکتان کند. زمانی که یک مذاکره را شروع میکنیم مهم ترین بخش آن گرفتن بله است. در این صورت است که می توانیم امیدوار باشیم مذاکراتمان جواب داده است.در این مطلب قصد داریم به بررسی روش های بله گرفتن از کارفرما که اساس موفقیت بسیاری از کارمندان و حتی کارفرمایان در شرکت ها است بپردازیم. اگر دوست دارید برنده مذاکرات باشید و همیشه جواب بله بشنوید ادامه مطلب را از دست ندهید!

چطور از کارفرما بله بگیریم؟؟؟

اگر به دنبال بله گرفتن از کارفرما با راهکارهای مسالمت آمیز هستید توصیه میکنیم به 6 نکته زیر توجه کنید:

1-لطفا چانه نزنید!!!

متاسفانه برخی از افراد عادت دارند در موضع خود چانه زنی کنند. این کار کاملا اشتباه است و مانع از نتیجه دادن مذاکرات شما می شود. مذاکره کننده هایی که چانه زنی می کنند اینطور به نظر می آیند که قرار نیست از موضع خود عقب نشینی کنند. تلاش بیش از حد برای متقاعد کردن طرف مقابل ممکن است کار شما را سخت تر کند. هر مذاکره کننده ای بر فعالیت ها و نظرات خود تاکید دارد و چانه زدن در موضع شخصی تنها شرایط مذاکرات را پیچیده تر میکند.

2-در مورد منافع حرف بزنید.

یکی از بهترین روش های بله گرفتن از کارفرما صحبت کردن در مورد منافع است. هدف همه ما از مذاکره این است که به منافع بیشتری دست پیدا کنیم. ممکن است کارفرما روی مسائل منفی متمرکز باشد در این صورت اگر از منافع صحبت کنید به احتمال زیاد می توانید جواب بله را از او بگیرید. تا جایی که می توانید در مورد منافع با کارفرما صحبت کنید تا روند مذاکرات را به سمت و سویی مثبت و روشن جهت دهید.

3-انتخاب ها باید برای هر دو طرف سودآور باشند.

اگر می خواهید از کارفرما بله بگیرید باید انتخاب هایتان برای هر دو طرف سود آور باشند. تنها اندیشه های خلاقانه است که می توانند مذاکرات را به سود شما تمام کنند. به عنوان یک مذاکره کننده اهمیت زیادی به انتخاب ها بدهید و سعی کنید در این زمینه بسیار قدرتمند عمل کنید.

 در جلسات خود طوفانی از انتخاب ها برپا کنید به طوری که کارفرما به طور واضح بتواند منافع خود را در آنها ببیند. اهدافتان را مشخص کنید و سعی کنید این انتخاب ها در راستای اهدافتان باشند.

4-موارد غیر قابل مذاکره را بشناسید.

پیش از آنکه وارد یک جلسه یا بحث شوید لازم است موارد غیر قابل مذاکره را به خوبی بشناسید. طرف مقابل همیشه پیشنهادهایی را ارائه می دهد که توقع دارد به آنها گوش فرا دهید. ممکن است کارفرما تمایل داشته باشد در مورد این پیشنهادات با شما مذاکره کند.

برخی از این پیشنهادات ممکن است با شرایط شما همخوانی نداشته باشند و به بیان دیگر در دسته موارد غیر قابل مذاکره قرار بگیرند. سعی کنید این موارد را در طرف مقابلتان نیز شناسایی کنید تا بتوانید بهترین نتیجه را در مذاکرات بگیرید.

5-گاهی اوقات لازم است مذاکره را ترک کنید!

بله، درست شنیدید! برای بله گرفتن از کارفرما گاهی لازم است مذاکره را ترک کنید. ممکن است برای خیلی از افراد ترک مذاکره کار سختی باشد اما گاهی اوقات به شما کمک میکند که دقیقا آن چیزی را که می خواهید به دست آورید. افراد موفق می دانند که هیچ چیز به اندازه زمان با ارزش نیست و با کنار کشیدن از مذاکره، خود را حرفه ای تر نشان می دهند.

6-در مذاکرات صبر داشته باشید.

برخی مذاکرات نیاز به صبر دارند و ممکن است به زمان بیشتری برای بله گرفتن از کارفرما احتیاج داشته باشید. سعی کنید در مذاکرات صبر داشته باشید و به هیچ وجه عجولانه رفتار نکنید. تا می توانید صبر و حوصله را تمرین کنید تا قادر باشید شرایط را به بهترین شکل ممکن ارزیابی کرده و بهترین تصمیم ها را بگیرید.

چرا نباید در متقاعد کردن کارفرما شتاب‌زده عمل کنیم؟

متقاعد کردن کارفرما و بله گرفتن از او کار ساده ای نیست. سخت بودن این موضوع به این علت است که ما قصد داریم نظر طرف مقابل را تغییر داده و به نظر خود نزدیک کنیم. همه انسان ها دیدگاه های خود را به عنوان بخشی از وجودشان می دانند و گاهی اوقات حاضر نمی شوند به سادگی آنها را تغییر دهند.

اکنون تصور کنید که شما سرعت عمل خود را افزایش داده و در این زمینه شتاب زده عمل کنید. در این صورت قطعا با مقاومت بیشتر کارفرما رو به رو خواهید شد. برای مثال ممکن است بخواهید از کارفرما مرخصی بگیرید، گاهی اوقات این مقاومت ممکن است به حدی برسد که کاملا مانع شما در رسیدن به هدفتان شود. هرگز در مذاکرات افراطی و شتاب زده عمل نکنید و سعی کنید قدم به قدم پیش بروید. بیش از اندازه شتاب زده رفتار کردن ممکن است باعث شود که طرف مقابل شما یک گام به عقب بردارد و کارتان سخت تر شود.البته با پیشرفت تکنولوژی نحوه تعامل دستخوش تغییراتی شده و در این موضوع صرفا میتوانید چت کنید و مرخصی بگیرید!

جمع بندی درباره اصول مذاکره

در زندگی همه ما گاهی پیش می آید که نیاز به مذاکره برای رفع مشکلات یا رسیدن به خواسته هایمان داشته باشیم. همه ما دوست داریم طرف مقابل خود را تحت تاثیر قرار داده و برنده مذاکرات شویم. برای رسیدن به این هدف باید هنر بله گرفتن را بلد باشیم. این هنر می تواند راه میانبری برای ما در جهت رسیدن به خواسته هایمان باشد. یک مذاکره کننده واقعی همیشه به دنبال پیروزی است و رویکرد مذاکره اصولی و روش بله گرفتن از کارفرما را میداند.

سوالات متداول درباره نحوه مذاکره و بله گرفتن از کارفرما

1-چرا در مذاکرات باید خود را به جای کارفرما بگذاریم؟

یکی از راهکارهای موفقیت در مذاکرات این است که خود را به جای طرف مقابل بگذارید. شما شرایط را از دیدگاه خودتان می بینید و ممکن است نتوانید درست تصمیم گرفته یا روند مذاکرات را کنترل کنید.

2-آیا جواب نه به این معنیست که مذاکرات به پایان رسیده است؟

خیر، جواب نه به این معنی است که امکان بله گرفتن وجود دارد. برخی از افراد ممکن است در ابتدا نسبت به یک قضیه مخالفت نشان دهند اما پس از مدتی آن را تایید کنند.

3-چرا باید در مذاکرات با کارفرما شنونده خوبی باشیم؟

اگر در مذاکرات تنها به حرف زدن ادامه دهید و شنونده خوبی نباشید قطعا نمی توانید به موفقیت برسید. حتما بخشی از زمان مذاکره را به شنیدن صحبت های کارفرما اختصاص دهید.